- [2010-06-28]对话机锋网创始人谈毅：Gphone市场明年井喷
在谈及此次投资时，戴周颖表示，他和谈毅早在08年便通过朋友介绍认识。CyberAgen在日本有很多关于Android方面的想法，并发现Android市场正在往主流发展，随后便围绕Android市场做一些资本投资和业务方面的交流。目前CyberAgent挑选机锋网更多还是站在打造产业链条的角度出发，围绕Android系统产生的商业机会会非常巨大。CyberAgent对机锋网提供的资源包括资本和内容两方面，此外由于CyberAgent在国内也投资了很多TMT企业，当这些被投公司在移动方面的战略和想法与机锋网发生碰撞，可以产生更好的想法。
ChinaVenture北京时间6月21日消息，CyberAgent Investment中国代表处副总裁戴周颖及机锋网创始人谈毅日前接受了ChinaVenture投资中国网主编吴文雄的独家专访，双方分享了近期的投资合作初衷以及对移动互联网产业的认识。
今年5月份，CyberAgent Investment宣布完成对Android最大网站机锋网的天使投资。机锋网是专注于Android系统的综合软件开发和应用服务解决方案提供商。从2007年末创立至今，在北美市场，机锋网开发的aHome界面平台，被T-Mobil美国选定成为My Touch 3G的内置桌面系统，获取了超过100万台的定制装机量就，目前机锋网也是国内最大的Android用户聚集地，
机锋网创始人谈毅称，机锋网主要定位为第三方内容发行平台以及用户内容分享社区，服务于软件开发者、手机开发者和用户三个角色。他认为Gphone市场在明年会出现井喷，移动互联网领域，最先进的系统是iPhone和Android系统。
在谈及此次投资时，戴周颖表示，他和谈毅早在08年便通过朋友介绍认识。CyberAgen在日本有很多关于Android方面的想法，并发现Android市场正在往主流发展，随后便围绕Android市场做一些资本投资和业务方面的交流。目前CyberAgent挑选机锋网更多还是站在打造产业链条的角度出发，围绕Android系统产生的商业机会会非常巨大。CyberAgent对机锋网提供的资源包括资本和内容两方面，此外由于CyberAgent在国内也投资了很多TMT企业，当这些被投公司在移动方面的战略和想法与机锋网发生碰撞，可以产生更好的想法。
以下为采访实录：
ChinaVenture：机锋网的定位是怎样的？
谈毅：我们的定位是第三方内容发行平台以及用户内容分享社区。服务于三个角色，一是软件开发者，包括第三方个人应用软件和基于Android平台的游戏性软件。我们对开发者提供打包服务，帮助他们设计、收费、推广、内置软件以及分发渠道，这一部分是我们的核心。
另一块是厂商，包括手机芯片的开发商，例如design house，手机硬件生产商。大家都在做Android，但很多人的OS缺乏差异性，我们来帮助他们实现个性化。还有手机开发者，谷歌退出中国后，他们在中国无法继续运营Google market，我们为他们提供软件开发平台，例如提供或者帮助开发软件商店，提供软件内容。
三是最终用户。用户可以在机锋网论坛讨论购机、玩机心得，下载软件等，也可以分享自己的创造性内容，包括铃声、壁纸甚至是自己的软件设计。
我们帮助到这三家中任何一家，另外两家都会受益，因此可以说我们在产业链里是承上启下的角色。
ChinaVenture：机锋网的业务涵盖手机终端商、软件开发商、到用户整个链条，侧重点在哪里？
谈毅：刚刚我是从产业角色的角度来说。我们直接的商业对象是手机内容，包括手机软件、手机游戏、手机音频和视频。我们搜集、归纳和采编手机内容，并将其发布到各种渠道、终端或者机锋网上供用户下载。
开发者将手机内容提供给我们，我们加入收费模式，扮演收费网关的角色。我们的支付网关是在andriod或者手机移动领域里面做得最完整的，我们所支持的收费方式包括短信、充值卡、易付卡、银行以及支付宝，手机开发者用这个package就可以在手机软件里嵌入各自的收费模式。这种收费就不同于目前的下载收费。软件是免费的，可以通过各种渠道甚至是盗版渠道获得，但是收费或者是在软件使用一段时间之后，或者是使用到高级功能或者像网游一样用到某些道具的时候开始。我们因为有这样完整的网关，可以把自开发商提供的，代理获得的以及自己开发的内容加进去，帮助他们收钱。捆绑完收费模式之后，用户就是我们的渠道，我们整个核心商业模式就是在收集和分发内容。
ChinaVenture：用户对这种收费模式的接受度如何？
谈毅：我们的产品现在还在开发中，在六七月份会以比较完整的姿态发布出去。前期做的一些测试显示用户的接受度还可以。比如我们代理的一些游戏，有10%的用户会付费，这个比率还比较高，也就是说用户还是认可的。设计精良的软件很大地提高了用户的使用性（usability）。机锋的用户以白领为主，他们的购买力并不差，主要看支付是否方便，付费是否会带来使用性的提高。
ChinaVenture：如果这个市场成熟起来，大概可以做到多大规模？
谈毅：我们之前看诺基亚或其它的MTK非智能手机，即非iPhone，非Android平台的手机，用户在一个手机不用之前会消费10元左右的运用软件，包括游戏软件、其它的杀毒软件等。从这个角度算，进入智能手机时代后用户会得到更多的应用选择，相关消费会更高。
从iPhone的使用规模看，Gphone的用户规模很小，从目前的数据看，截至4月份，iPhone在中国市场的保有量不会超过100万台。在今年年底到明年年初市场总量会出现井喷状态，使市场达到足够大的规模。目前在几百万的市场份额里做再大也没有意义，等拥有几千万用户的时候，市场的总体容量会非常可贵。
ChinaVenture：严格意义上讲，你们的定位是平台并非服务系统。
谈毅：是基于平台的服务体系。
ChinaVenture：跟康盛的模式有些类似？
谈毅：我们网站像什么，这是个不好回答的问题。因为目前还找不到一个和机锋网完全一样的网站。可以说我们像app store，因为我们也有itunes在里面；也可以说我们像爱卡汽车网，因为里面集中大量分享信息的用户；还可以说我们像人人网，因为我们拥有用户的个人信息、登陆信息以及应用信息；我们有用户、有用户分享信息，从某种程度讲机锋网有MSN的雏形，我们还提供刷机的room。
ChinaVenture：目前机锋网的用户量有多少？
谈毅：注册用户大概有37万，针对机锋的开发者有200多家，其中个人的不多，我们主要签约公司。开发者比用户数量还要多些，部分因为传统做互联网的企业，包括各大门户、大众点评等都在做自己的客户，还有一类开发我们定义为studio的网站，三五个人，个人性质更多。这种小团体非常多，也创造了很多小应用。刚刚看到一个叫做“司机小蜜”的软件，会在车违章的时候报警，会告诉司机最近什么地方违章多等等。
ChinaVenture：你是怎么看待iPhone的发展，近期又推出iPhone4了，国内市场一片热捧。
谈毅：和Android相比，iPhone最大的不一样是它在中国官方软件市场非常弱，也缺乏合法的做iPhone的软件下载的第三方市场，iPhone做很好主要基于美国市场。iPhone的官方软件商店控制在美国公司手里。比如联通装了一个收费软件被iPhone拒绝了，理由是不能用有联通自己支付渠道的软件。国内95%的iPhone是破解过的，用户不是从软件商店而是通过第三方破解软件获得软件。但是除了appstore以外的任何模式都是不合法的，所产生的收益是有纠纷的。
Android则是开源的，在这样的框架下问题就可以得到解决。当初iPhone和移动谈判时说分50%，并不是指50%的软件收入，而只是50%的流量收入。美国一季的Android手机销售类已经超过了iPhone的销量，这很符合我们之前的定位，
iPhone用户是15%的高端时尚人群，60%中间偏下的用户，其余的是大众类型。
现在iPhone和Android的情况很像十几二十几年前PC和mac。PC是开放的，mac是很好，但(由于兼容性的问题)慢慢被放一边。
ChinaVenture：相对传统的设备制造商比如诺基亚，他们已经形成了自己的产品体系、封闭的开发体系，在互联网手机时代来临的背景下，会面临什么样的挑战，该如何发展？
谈毅：我认为三年以内，诺基亚仍然会有较大的市场占有率，这并不是因为他们的技术或手机领先，而是因为他们品牌的惯性不会马上削减。但诺基亚目前所研究的最先进的OS也没用Android先进，所以诺基亚会感到担惊受怕。他们的OS不是互联网的，他们研发互联网产品的能力也远远不如Google。之前诺基亚品牌被大家推起来，因为他的塞班系统，如S601，S401。
但在移动互联网时代，最先进的系统是iPhone和Android系统。无论是操作系统、价格还是设计，诺基亚已经全部落后。比方说一款手机研发成本是100万美元加10个月的研发时间，但是Android因为其自身的开放性，10万美元加2个月就可以出新产品。诺基亚已经意识到做手机研发没有竞争优势了，一度提出转型不做手机，做互联网服务。
ChinaVenture：从某种意义上讲，诺基亚有些相当于PC时代的IBM，但现在已经是移动互联网时代了。IBM最后把PC卖掉了，没准哪一天诺基亚也把手机这一块卖掉了。
谈毅：他们迟早会面临这样的问题，只不过看他们如何应对。
ChinaVenture：刚才从产业的角度，我们说了很多趋势性的话题，回到机锋网，是怎么成立的？
谈毅：07年底Google发布了Android系统，我们很快就注册了网站开始做论坛。当时论坛以开发者为主，讨论技术问题，也有玩的性质，比如我们把数码相机的操作系统变成Android的。08年底Android第一款手机问世，我们就开始做应用（这之前我们也做过iPhone的运用）。08年7月份有了一部分收入，09年注册了公司，09年10月份就被CyberAgen发现了。
ChinaVenture：机锋网和CyberAgen的认识以及合作过程是怎样的？
戴周颖：我们08年就由朋友介绍认识了，他们在美国的时候就已经开始做iPhone。但因为他们在美国，我在中国，一直也没有什么联系。后来另一个PC网游公司老总又推荐了机锋网。当时周围接触到的公司都是在手机尤其是Android领域，CyberAgen在日本也有很多关于Android方面的想法并开始觉得Android市场正在往主流发展，做了分析之后发现Android市场的确非常大，后来围绕Android市场做了一些资本投资和业务方面的交流。
ChinaVenture：CyberAgent在里面将担任怎样的角色？
戴周颖：除了投资之外，对于机锋网来说，我们更多是做增值服务，因为我们占的比率非常多，他们也处于比较早期的阶段。CyberAgent提供的资源包括资本和内容两方面。
ChinaVenture：这也算作是天使轮的投资，CyberAgent在日本移动互联网领域有着非常扎实的产业基础，你们在中国这一领域的想法是什么？
戴周颖：我们先从日本游戏出发，日本有很多非常好的产品，我们把这些慢慢移植到国内，产生一些成绩。我们今年要主办2个峰会，一个是7月份在chinajoy，向中国CP展现我们的平台、政策以及如何在我们平台上挣钱。9月份在日本有一个展览峰会，针对日本的SP展示中国的Android市场。
iPhone最厉害的是集合了一大批做内容的SP。但是iPhone和Google在中国都有他自身的局限性，如果我们能够把这些SP都集中起来，让他们先挣钱活下来，接下来的发展就是自然而然的事情。有了模式和收益之后，产品会增多，用户也会随之增多。我们现在有专门的团队去找这些内容提供者。
ChinaVenture：你们是如何寻找这些内容生产者，怎么跟他们谈？
戴周颖：开始是看你针对什么样的内容厂商。CyberAgent给他们展示我们的平台价值，我们还可以帮助他们做产品并发布到多个渠道，比如乐phone，美国的Google market等。他们和我们一家合作就可以掌握到所有GPhone的信息，进而可以专心地做内容。
ChinaVenture：企业要做基于Android系统的软件，你们怎么提供服务？
谈毅：我们主要针对想做和已经在做Android的企业，类似于一站式保姆。只要他们有一个想法，我们会帮助他们如何设计、推广和发布，在我们的软件平台里，有一个平台选择列表。
ChinaVenture：和内容开发商的合作情况如何？
谈毅：机锋网已经是国内最大的Android用户聚集地，因此现在主要是内容开发商来找我们。而之后我们帮助他们有较多时候是基于网络的服务平台，因为很多操作可以在网上就能完成。西安有专门的团队帮助他们做测试和发布。我们40多个人只有3个人在做网站，其他人都是在运用后台。我们现在所拥有的用户数、内容数已经达到一个比较大的规模，我们同时还拥有多种支付渠道，如果有其他新的手机生产商家想做这样的软件平台，需要非常大的人力物力。不是每一个公司都能够成为Apple，拥有Apple这样的号召力。
ChinaVenture：设备商这一块呢？
谈毅：他们对我们非常认可。联想也做了自己的软件商店，但是他们找不到足够多的内容，也不知道如何让用户区下载和使用。软件商店并不是摆放上软件用户就能够使用的。如果只有10个软件，用户可以都看一遍，但是有很多的软件之后，用户就不知道哪一个是自己需要的。我们并不是仓储式的，在软件发布之后还需要对用户进行宣传和引导。
我们到后期会有新的功能，比如用户登录后会看到朋友们下载了哪些软件，类似于人人网的风格。这些都是在解决用户如何找到自己想要的内容这个问题之后做改进。
ChinaVenture：终端方面，你们似乎并不需要去谈合作，内置就可以了。
谈毅：有几种情况。一种是和厂商谈内置，我们自己也做OS，在把这些OS免费提供给他们的时候就可以把OS内置；到了渠道这里，尤其是水货，他们需要刷，谁的用户体验最好，他们就提供配套服务；到了终端用户，通过我们的平台宣传，引导他们自己去下载。
ChinaVenture：从挑选公司的角度看，CyberAgent为什么会选择机锋网？
戴周颖：手机互联网是一个大趋势。互联网里面机会也非常多，但是想投出一个腾讯或者360这样的企业非常困难。在手机互联网里面，我们觉得最有潜力的还是Android。Google会不断推出新版本，厂商会越来越支持，用户数量也会增多。在Android里面，最重要的是平台,平台如果做得好会跟产业一起走。如果做APP或者游戏，单个产品可以卖得非常好，但不能保证可以持续发展。iPhone自己做itunes，VC/PE不可能进来，机锋网不仅仅在手机上，在PC上也有很多服务。他们的论坛目前只是个初步的形态，今后可以出现手机和PC联动的局面，在WAP版，PC上也可以进行用户交流，用户购买APP时收费。此外日本有非常丰富的手机内容，也可以通过我们这个桥梁进入中国来。
平台方面已经有机锋网这样做得好的公司，我们正在在APP方面物色公司。比如你有一个好的工具，然后给有ideas的人，做出内容，然后把这个APP放到机锋网上获得收益。
再下一层，我们做会基于APP的广告。另外我们还想做一个类似于iPhone这样投资APP的小资金，扶持更多的APP。
ChinaVenture：你们投资机锋网主要看重的是什么，成长还是盈利？
戴周颖：公司是非常年轻的，我们看将来的可能性。投资者需要相信企业的价值。
ChinaVenture：目前的合作状况怎样？
戴周颖：非常满意。
谈毅：我们在选择投资方有一个重要的前提，就是看重是双方的合作能不能提高petention而不是钱。CyberAgent在手机领域看得非常远，不然单从盈利角度讲，机锋网还是非常有吸引力的；第二是他们在手机领域已经有了很多布局，他们在日本获得的经验在国内有很大参考意义。CyberAgent在国内也投资了很多TMT企业，当这些被投公司在移动方面的战略和想法与机锋网发生碰撞，可以产生更好的想法。在下游移动这个部分还将有更多的布局，我们都在看上游或者下游能不能产生更多的机会。
ChinaVenture：内容提供商在移动互联网领域没有占一个位置，今后会很被动。
谈毅：2000年初PC在日本非常火，日本最大的社交网站Mixi有70% 的流量来自手机，已经上市的涉及网站Gree有95%来自手机。中国互联网的发展和日本非常相似，那些大的互联网公司也非常着急在手机领域里做出点事情。
ChinaVenture：山寨机目前的市场也非常大，你们怎么看待这一情况？
谈毅：山寨机在等芯片生产商。我可以透露说目前市场上有两三家基于Android类似于MTK的公司打算推出类似于MTK的芯片。山寨机市场大家都看到了，08年山寨机的销售量是1.6亿，即便是其中的10%也已经超过了iPhone，因此业内都在憋着劲做。
ChinaVenture：机锋网绕不过的对手有哪些？
谈毅：主要对手是在iPhone领域做得比较好的公司，透明可以通过这样的优势再向Android发展。他们有自己的平台，在PC方面也做得不错。但是产业优势大家都看得到，点找对了之后，剩下的就是执行力（包括产品能不能最快发布，管理是否到位等）、融资的时间点和大的战略方向等因素起作用。
原文出自：Chinaventure
